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★僕らの売上がなぜ順調に伸びないのか

 

上場企業の決算情報を眺めるとすごいんです。

 

毎年売上が伸び続けているんですよ、

だいたいの上場企業は。

 

零細企業のみなさん、信じられますか？

毎年、売上が右肩上がりになっているんです。

 

私も創業から10年ほど対昨年20〜30％あったかと思えば

規模縮小のため対昨年マイナス20〜30％とか。

 

上場企業と零細企業の差を考えてみました

 

・そもそもビジネスモデルが違う

上場企業の彼らは上流の仕事をやっています。

中堅企業に下請けを投げるビジネスや

今さら参入が難しい既得権を持っています。

 

ここには学ぶべきものはありません。

 

・経営計画どおりに推移している

 

我々が学ぶべきはここです。

 

上場企業は株主のために経営計画を発表していて

この計画どおりに事業を伸ばす責務があります。

 

零細企業の経営計画なんて、あってないようなもので

明日には忘れているじゃないですか（笑）

 

年間計画を月次計画、そして日次計画に落とし込む。

 

日次計画を達成するための行動リストをつくる。

みんなでそのリストをこなしていく。

 

言葉にすると簡単ですが、

営業だけじゃなく、全員が数字を追うことを習慣にすることが大切な気がします。

 

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編集後記

 

夢のような経営計画書を一つ、

結構頑張らないと達成できない計画書を一つ、

ちょっと頑張らないと達成できない計画書を一つ作ると

なんか幸せな気分になってくるんですよね〜。