店舗拡大において、

どこに出店するかは非常に大事です。

 

先日、熊本に店舗を構えようと契約直前でしたが

「なんか戦略間違ってるな」

と思って１年ほど延期する決断を行いました。

 

中学生のころから以下の本を愛読していまして、

 

小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略

https://amzn.to/49kaEsu

 

やはり最初に福岡県を攻め落とさなければ

他に負けてしまうな、と危機感を感じました。

 

本書には

空中戦と局所戦の記述があって、

零細企業は局所戦に持ち込まなければ生き残れません。

 

大手フランチャイズや巨大チェーンが相手でも

１つの県で局所戦を行うことができます。

 

例えば、大手が全国に展開しているとして

福岡県の全国に占める人口は4.1％

 

大手が

・広告費　50億円

・認知度　100

・人材　　5000人

のパワーを持つと仮定すると

 

零細は福岡県のみで

・広告費 2億円

・認知度 4.1

・人材　205人

これを達成できれば資本力でも

大手と対抗することができます。

 

局所戦を行うと

・移動距離が少ない

・宣伝効率が倍増する

・人材の行き来がしやすい

など色んなメリットがあります。

※カニバリを起こさなければ

 

もう少し小さな規模でいうと

市や町単位でもこの法則は使えます。

 

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編集後記

 

小さな会社でもなんとか戦えるビジネスの世界って

戦国時代の漫画みたいで面白いです。