集客も求人も

相手に断る隙間を与えると

上手くいくことが多いです。

 

例えば、

ホームページ制作を頼もうと検討している会社に

「ぜひ弊社でお願いします！」

とか言ったら、なんか頼りない感じがしませんか？

 

私だったら

「断られてもなんとも思いませんので、

冷静に考えてみてください」

という感じです。

 

これを「引きの営業」と言うらしいです。

 

求人だったら

「論理的に考えたら、うちで働くのがベストじゃない？

でも無理に言わないから来週とりあえず見学に来たら？」

 

断る隙は与えているんですが、

外堀を論理で全部埋めているので

上手くいくことが多いです。

 

引きの営業は、相手が自分で選んでいる感覚があるので

LTVが上がる傾向にあります。

 

めっちゃ集客に困っているけど

めっちゃ求人に困っているけど、

一回だけ引きの営業をやってみてください。

 

モテる奴を演じましょう^^

 

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編集後記

 

今まで出会った営業できる社長は

だいたい引きの営業をやってますね。