私は常に粗利が先だと考えてきましたが、

実は売上のほうが先ではないかと思い直しました。

例えば、

年商3000万円、粗利2500万円、営業利益0の会社

年商30,000万円、粗利10,000万円、営業利益0の会社

 

どちらが改善しやすいかといえば

売上３億の会社だと思います。

 

粗利が高いビジネスは裏を返せば

「属人的」で「労働集約型」です。

 

だから翌年売上が２倍になることはありません。

属人的なことはIT化で解決しない場合が多いし、

キャパが決まっているため売上の上限が決まってきます。

 

他方で粗利33％のビジネスでは

物を介したビジネス(EC物販など)が多いため

IT化やマーケティングが機能する可能性が高いです。

 

売上も在庫を確保できれば天井がありません。

 

粗利が高いから正解では必ずしもないんだなと

気づきました。

 

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編集後記

 

粗利が低くて業界が古いビジネスで

IT化とマーケティングをフル活用している若い経営者はかっこいい。