【数値公開】ゴルフ事業の集客状況が・・・

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１．すき焼きのレシピ

 

https://delishkitchen.tv/recipes/136600026888536333

デリッシュキッチンのすき焼きレシピで

割り下をつくってみると完璧でした

 

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２．【数値公開】ゴルフ事業の集客状況が・・・

 

実は、後悔していることがあります。

 

約3000万円かかるゴルフ事業を

感覚だけではじめてしまったことです。

 

東京や福岡のインドアゴルフスクールを

何件も視察に周って、佐賀でもやっていける

ビジネスモデルを作り上げました。

 

しかし実際の佐賀市の市場を事前に

確認していませんでした。

 

これまでサポートさせていただいた

似ている事業モデルの店舗がどれだけ集客しているか

すべてのデータを知っています。

 

おそらくゴルフ事業だと「こんなもんだろう」

くらいに新規顧客を予想していたのです。

 

異業種の経験だけを元に

月10件の無料体験を獲得して8件成約してもらえれば

半年以内で黒字化だなと予測してしまいました。

 

よく考えてみると3000万円という資金を投入して

なんとなくの経験でやってしまったことは

マーケティングを本業にしている私にとっては

あるまじき行為でした。

 

事業モデルを思いついた次の日に

リスティング広告・SNS広告をかけて

「事前予約」がどれくらい来るか

市場のデータをとっておくべきでした。

 

こうすることで、事業計画の精度は飛躍的に向上して

正確な人員・設備を事前に用意することができます。

 

実際に1/25あたりから事前予約を開始してみると

毎日無料体験の予約が入っています。

1/25〜1/31までで13名。

 

facebook広告・Instagram広告では

予想より大幅に安いクリック単価25円/1クリック

CPAは250円です。

 

つまり広告で呼び込んだ閲覧者の

１０名に１名はLINE登録＆予約してくれました。

 

こうなると事業計画は大きく変わり

月30名の無料体験で、少なくとも15名の契約になります。

 

つまり経験則で予測した数値と倍以上の誤差が

発生してしまいました。

 

新規事業は立ち上げ前に、広告で反応を見ることが

失敗を少なくする秘訣です。

 

CPC・CPAの予測をすべて外して恥ずかしい。

これが良い方に振れたから良かったものの、

悪い方に振れていたら大きな痛手となっていました。

 

反省、反省。

 

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３．編集後記

 

新規事業をやろっかなと思っている方は

私にご連絡ください^^

 

とりあえず広告を回してみて、どのくらいの

反響があるかリアル市場のデータを見ることができます。

 

LP＋広告費で50万円くらいでできます。

見切り発車で失敗するよりずっと傷が浅くていいですよ^^