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１．サプリ飲むようにした

 

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大塚製薬 ネイチャーメイド スーパーフィッシュオイル(EPA/DHA)

 

フィッシュオイルをとるようにしました

 

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２．客単価×客数＝売上　は間違い

 

会社の売上をあげたい！

少なくとも現状維持したい。

いや最悪でも10年くらいジリ貧くらいで。。。

 

経営課題で

「売上をあげる」ことは上場企業でも零細企業でも

掲げていることです。

 

「売上は客単価×客数です！

客単価をあげましょう！」

 

会計に強いコンサルタントはこう言いがちです。

 

でも現場の肌感覚からすれば

客単価なんてすぐにあげられるものでもない。

 

そもそも問題設定からズレていることも多い。

 

売上＝

①ユーザー数×ユーザーあたりの売上

②個数×単価

③市場×シェア

④首都圏売上＋関西売上＋他地域売上

 

など無数の切り分け方ができます。

 

①の問題設定にすると

ユーザーを増やす×クロスセルアップセルなどのLTVをあげる　の問題になる

 

②の問題設定にすると

商品値上げの問題になる

 

③の問題設定にすると

ライバル分析×新商品や改良商品　の問題になる

 

④の問題設定にすると

強い地域をさらに強く、弱い地域を普通レベルにもっていく問題になる

 

全然違いますよね。

 

問題をどう設定するかで、得られる答えが変わります。

得られる答えが変わると会社の将来が変わります。

 

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３．編集後記

 

今日のテーマに興味がある人は

イシューからはじめよ

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を読んでみてください^^