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★サブスクビジネスの危険性

 

サブスクモデル（定期決済）というのは

安心できるけど、実は危険もあるのです。

 

毎月100万円は絶対に売上が入ってくる、

零細企業の経営者にとってこれほど

安心できるモデルはありません。

 

しかし定期決済というのは「終わりがある」

ことを忘れてはいけません。

 

よくメルマガに書いている「LTV」の話です。

つまり顧客が定期決済に入って、出るまでの平均値。

 

Netflixだったら月1,500円くらい、

平均２年続くとしたらLTVは36,000円。

 

毎月◯億円が定期的に入ってきているというのは錯覚で、

新規１名の顧客あたり36,000円を取り続けるビジネスモデル

と言い換えることもできます。

 

サブスクモデルは安心して攻めを怠りがちだけど

いずれ終わりはやってくるという認識を持つべきでしょう。

 

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編集後記

 

世の中にストックと呼べるような安心ビジネスはないのだ。