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★ホテルAZのビジネスポジション

 

ホテルAZは、九州を中心としてビジネスホテルを

展開するグループです。

 

九州にお住みのみなさんなら分かるとおり、

ホテルAZの立地は田舎です。

 

ほかにビジネスホテルがないところばっかりに

オープンしています。

 

ホテルほど立地がものをいうビジネスモデルはないと思うので

ホテルAZの戦略は異端中の異端です。

 

なにか旨味があるに違いない。

 

そう思って、北九州へ出張するときにAZを使ってみました。

 

小倉なので都会といえば都会なのですが、中心地から

だいぶ離れたところにあります。小倉駅まで車で10分。

 

とても便利がいいところだとは思えません。

 

チェックインしてみると、客層が違うことに驚きました。

９割以上は現場系で働く人たちだったのです。

 

一般的なビジネスホテル

・客層はホワイトカラーのビジネスマン

・喫煙の部屋は基本なし

・安さ競争のため朝食がないプランが多い

・駐車場なし（提携駐車場の割引がたまにある）

 

ホテルAZ

・客層はブルーカラーの現場系

・喫煙OKが多い

・朝食は基本無料でついてくる

・駐車場がパチンコ屋のP-zoneくらいに大きい

・適度に立地が悪い分、車でどこにも近い

 

客層が違えば、立地も変わる。

立地が悪い分、建設費が抑えられる。

 

これは強いですわ。

 

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編集後記

 

ホテルAZみたいな、理詰めでマーケティングしたモデルは

参考にできますね^^