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★売上を分解し、KPIで管理する

 

売上拡大のカギは、売上を分解し、KPIによる管理です。

 

例えばウェブ制作会社の場合、

 

（初期費用☓新規制作数）＋（平均管理費用☓管理サイト数）

＋（平均コンサル費用☓契約数）

＝売上

 

他にもインドアゴルフ事業の場合は

 

（入会金☓新規契約数）＋（月平均単価☓顧客数）

＝売上

 

とザックリKPIにできます。

 

特に大きな影響力を持つ項目に焦点を当て、

集中的に改善を行うことで成果が出ます。

 

しかし、全ての項目を改善しようとすると、

全体が中途半端になるリスクがあります。

 

一つの項目が改善されると、

他がボトルネックとなることもありますが、

これは問題点を明確にして進歩を促す好機です。

 

私が好きなビジネスモデルは

3,000以上50,000円以下を毎月支払っていただくビジネスですが

平均単価が数百円違うだけで営業利益の残り方が全く違います。

 

経理以外の人のための 日本一やさしくて使える会計の本

https://amzn.to/43b7jce

 

ちょっと前の本ですが、この本は会計が苦手な人でも

分かりやすくておすすめです。

 

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編集後記

 

ちょっとした数学的思考で、全く決算が変わるから面白いです。