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★ヴィトンがなぜ一等地にあるのか

 

今日はこの本に感銘を受けたので紹介します。

 

夢と金（西野亮廣）

https://amzn.to/3qxpmLF

 

本書の序盤に「ブランドの作り方」が書いてあります。

 

ヴィトンが一等地にある理由ってなんだと思いますか？

 

ヴィトンを買うなら、デパートの８階でも

中心地からちょっと離れていても買いにいくでしょう。

 

しかしヴィトンは天神で買うなら

〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神２丁目５−55 1 階/2階

天神の中でも一番いい立地の路面店にある。

 

もっと安いテナントなんていくらでもあるのに

天神でもっとも高いテナントに入っています。

 

なぜだと思いますか？

 

それは

ブランド＝認知度ー普及度

の図式に則って出店しているから、だそうです。

 

つまり、一生買えない人（買っても中古品どまり）の

人々の認知度を最大化するためなのです。

 

町を歩くときに

「自分とは別世界のブランドだなぁ」

店舗に入ったら

「うわー！こんな高いのぉおお！！！」

と思ってもらうために天神の一等地に出店しているわけです。

 

認知度100％を目指して立地を確保し、

新品で買えない人を増やす。

 

結果、新品を買う人はステータスを感じて

選ばれし民になることができる。

 

なるほどー、こうやってブランドはつくられるのか。

 

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編集後記

 

これまで西野亮廣さんをちょっと斜めにみてましたが

とんでもない頭の良さでした^^;