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★上の人に好かれる提案の仕方

 

最近、私は

投資家へのプレゼンをよくやっています

 

ブランドもので固めた見るからに裕福なおばちゃんから

私と同じ世代の青年実業家まで。

 

プレゼン後には当然条件面での提案がありますが

私は３パターンくらい提案しています。

 

例えば、

１：石橋に丸投げプラン

お金だけ出したい投資家の場合に通りやすい提案。

4000万円を利回り◯％で運営します、とか。

 

２：不動産オーナープラン

土地所有の場合、建築費・改装費を7000万円で

おさえて利回り8〜9％で運営します、プラン。

私は家賃分を報酬として支払うだけなので嬉しい。

 

３：フランチャイズプラン

めんどうなのであまりやりたくないのですが

自分でやりたい人で、経営が不安な実業家向け。

 

みなさんもビジネスや家庭で提案するときには

３パターンくらい用意するとどれか通ります。

 

１パターンの場合は、金額や条件に基準がないので

他社にも聞かないといけません。

 

複数パターンでは、どの選択肢にするかを選ぶモードになって

自分の提案が選ばれる確率が高くなります。

 

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編集後記

 

一般的な営業プレゼンだと

・格安の廉価プラン（短時間で終わらせる）

・本筋のプラン

・高級の当て馬プラン

 

を用意するイメージです^^

 

高級プランを用意することで、アンカリングが働き

本筋プランが安く見えて選ばれやすい。