今回のメルマガでは、

「商売で大切なのは『売上よりも利益』」

という重要なテーマについてお話しします。

 

経営者の皆さんは、しばしば売上の数字に目を奪われがちです。

私も売上目標は作りますし、金融機関にも説明します。

 

しかし、真の成功を収めるためには

「利益」に着目することが不可欠です。

 

売上が高くても、それに伴う管理業務の増加や、

顧客・社員トラブルのリスクが高まると、

結局は利益が圧迫されます。

 

売上が高いことで、月商３ヶ月分の資金確保の

難易度が高くなります。

 

例えば、年商1000億円で利益が10億円のビジネスよりも、

年商20億円で10億円の利益を上げるビジネスの方が遥かに効率的です。

 

利益率1％のビジネスは

取引先の不振などの外部リスクで

簡単にマイナスに転じてしまいます。

 

大切なのは、売上の大きさではなく、

利益率の高さと、それをいかに効率的に達成するかです。

 

私はたまに建設業の諸先輩方から売上マウントを取られますが

内心「利益が大事なんだよなぁ」と思っています。

 

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編集後記

 

内心ではなく、私の性格上、直接それを言ってしまって

空気がピリつくことが多いですね^^