もしあなたが年粗利3億円以下（売上じゃないよ）

の経営者だったら持てる時間の8割は集客に使うべきです。

 

部下に丸投げするんじゃなくて

経営者自身が集客のハンドルを握って

先陣を切っていく必要があります。

 

大企業と違って私たちは

・現金が足りないし、

・太い集客ルートがないし、

・人材もそこまで優秀な人がいない

 

でも

・オーナー企業だからすぐに決断できて、

・組織が小さいからすぐに動けて、

・自由な時間も大企業の経営者より多い

 

ちょっと小金持ちになった営業利益１億円/年

ほどの企業に多いのが、

教育や総務に資金と時間を使ってしまうことです。

 

確かに

教育へ投資することは良いことですが、

普通の人材に教育したところで

リターンは大したことありません。

 

また総務部への投資も悪手だと思います。

稼げない部署に投資するなんて年売上総利益3億円以下だったら

早すぎます。

 

逆にそれ以上の規模になると総務部には

超優秀な人が集まりやすくて投資効果がある印象。

周りの会社をみてると^^

 

このフェーズだと優秀な人に教育を追加投資して

大きなリターンがありそう。

 

なぜ、まだ会社が稼いでいないのに

教育と総務に投資しがちなのか。

 

答えは「なんとなく合意が取りやすいから」です。

 

民主主義の企業になろうとして、

みんなが同意しやすい教育とかガバメント体制に

投資するのは経営者の逃げです。

 

大きな会社で民主主義になるのはある程度仕方のないことだけど

零細で民主主義になったらすぐに倒産します。

 

集客に８割の力を注ぐのは心理的にきつくて

なかなか結果が出ないし

長期的に我慢しないといけません。

 

ここに多くの会社は我慢できなくて

教育と総務に投資することで「やってる感」を出しています。

 

集客から逃げないようにしましょう^^

 

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編集後記

 

力の入れどころを間違うと

悪い方向に猪突猛進しちゃいます。