私を知っている人やこのメルマガを読んでる人は

私が簡単に集客できていると思っているかもしれません。

 

当然そうではなく、毎日集客について考えてますし

新規が鈍ったら気分が落ちますし、

休会が多い月は焦ります。

 

提供サービス・商品が強ければ、

あとは集客を改善するしかないので

いまだに色んな方法を試行錯誤しています。

 

集客って一言では言えなくて

正確に伝えると、こんな感じ。

 

アッパーファネル（認知系）

　動画広告・OOH(Out Of Home)・テレビCM

 

ミドルファネル（理解促進系）

　バナー広告（興味関心ターゲティング）・SNS（Instagram・LINE・Youtube）

 

ローワーファネル（獲得系）

　リスティング広告・リマケ広告

 

OOHというのは、看板とかデジタルサイネージ、アドトラック（宣伝カー、ラッピングカー）、交通広告とかです。

 

サービス・商品、営業地域などで集客方法が変わります。

 

だから全部の企業がYoutubeをやったらいい、とか全然ないです。新聞広告が良い場合も当然ある。

 

で、大事なのが最初のうちはローワーファネルで顕在顧客を狙うべき。獲得単価が低くて反応しやすい。

 

しかしいずれ枯渇していくんですね。顕在顧客は無制限ではありませんから。

 

だから上のファネルに登って、”そのうち顧客”や”ちょっと関心ある程度の顧客”に露出しておかなければいけません。

 

私は認知を増やしていかなければいけないので、今後は動画広告・OOHをどんどんやってブランド名をもっと広めて行く必要があります。

 

集客の全体像がわかると、スケールしたいときにやるべき施策が明確になっていいですよ。

 

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編集後記

 

OOHはどれも高いので、どうやったら安く出来るか考えています^^;