私がホームページ制作業でイマイチ跳ねなかったのは

たぶん大手や行政を攻めていなかったからです。

大手や行政を狙わなかったのは

・技術的にちょっと足りなかった

・たくさんの企業と薄く長く取引したかった

・プレゼンで比較されるのが面倒だと感じた

 

このように思ってましたが

たぶん単純に「ビビってた」という理由が一番しっくりくるかなと思います。

 

そこそこ大きな企業のウェブ関係をやってみると

金額は高いし、そこまで手間がかからないことが現実には多かったです。

 

教訓としては

営業は「大手から攻める」ことが重要です。

 

自分の会社規模にあった小さな企業ではなく

最初から大手企業を攻めたほうが効率的。

 

大手との取引は信頼を高め、中小企業や他の大手へのアプローチをスムーズにします。

 

最初から断られることを恐れたり、技術的に失敗を恐れたりすると

ずーっと小さな企業のままなんだなと自分の経験を通じて感じました（笑

 

格上企業に分不相応の提案をやり続けることで

いつのまにか実力が追いついてくるものなのかもしれません。

 

この教訓から、大手のショッピングモールや

上場企業には、さも同格であるかのように話をすることにしました。

 

ブランドって意外と技術や人材的なことじゃなくて

単純に「ビビらない」っていう人間的なことだと思いました。

 

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編集後記

 

メガバンクの支店長と飲み屋であったので

それ以降、毎月業績データを勝手に送ってます。

 

まだ返信きたことないですが（笑