「お金と人脈があれば、商売なんて簡単でしょ？」

経営初心者の方と話していると、

よくこんな言葉を耳にします。

 

でもこれ、まったくの誤解です。

むしろ、この発想にしがみついている限り、

成功はどんどん遠のいていくと言っても過言ではありません。

 

たとえば、やたらと交流会に参加して、

名刺を何十枚も集める。

 

しかし、その後に何か実のある展開があるかというと……

まあ、たいていは名刺が机の引き出しで眠るだけです。

時間も交通費もドブに捨てたようなもの。

 

実際のところ、商売に人脈なんてほとんど必要ありません。

 

もちろん信頼できる仲間ができるのは素晴らしいことですが、

それは後から自然とできるもの。

 

最初から「誰か紹介してくれませんか？」と頼るようなスタンスでは、

逆に信用を失いかねません。

 

そして「資金があればもっと自由にやれるのに！」という声も多いですが、

これも落とし穴。

 

実は、初心者がいきなりお金を持つと、

かなりの確率で無駄遣いして終わります。

 

広告費にドカン、設備にドカン、

で、肝心の売上はスカスカ……

なんてことも珍しくないです。

 

大切なのは、「お金や人脈がないからダメ」ではなく、

「ない前提でどう動くか」を考えること。

 

必要なのは、地道な営業力と、現場で鍛えた知恵。

それだけで十分に勝てますし、むしろその方が本質的な強さになります。

 

泥臭く、でも誠実に。一歩ずつ積み上げる。

 

それが結局、最短ルートだったりします。

 

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編集後記

 

最初は金と人脈がある経営者が羨ましくてしょうがないと思いますが、

自社の事業が軌道に乗ってくれば全然気にならなくなります。