IT出身からすればチラシ配りなんて

ターゲティングできない不特定多数への

雑なアプローチだと思われるでしょう。

 

私もそう思っていましたが、

ショッピングモールでのチラシ配りは

費用対効果がすごいです。

路面店集客のためのチラシ配りだったら

• どこにあるか不明確、住所あるけど調べてまでは・・・
• なんかあやしい

 

こんな理由で反響率が落ちると分析してます。

 

ショッピングモールだとこのような不安点がなくなり

• チラシを受け取った目の前が店舗で探す手間がない
• モールに出店しているから安心だろう（某脱毛クリックもこの心理を活用してましたね、つぶれましたけど）

 

実際に福岡県・佐賀県・宮崎県・大分県で

お店の前にマガジンラックを置いてそこにチラシを

差し込んでいるだけで毎月数名が入会してくれます。

 

ポスティングの反響が0.1～0.01％とか言われますが、

店頭のチラシ配りはたぶん1％超えてます。

 

１店舗でLTVが20万円のお客さんを5名呼べば

100万円の価値があります。

※LTV＝１人のお客さんが一生でどのくらいお金を払ってくれるか

 

それがチラシを置くだけで出来るって、

WEB広告からすればビックリのCPAです。

※CPA＝入店やなにかのアクションを起こさせるために（支払う広告料/1名）あたり

 

２～３名、店頭チラシで来てくれるなら

家賃なんて実質無料みたいなものです。

 

だからモールから選ばれるためのコンセプトで

ビジネスを立ち上げるのがいいかもしれません。

 

一時期では

• 室内遊園地
• 無人クレーンゲーム、ガチャ
• 子どもの体操教室
• ヨガ、ピラティス
• 月5000～7000円くらいで通えるフィットネスジム
• フルーツ大福
• ステーキ屋
• 脱毛
• 整骨院

 

もちろんイチからビジネスを創り上げるのは難易度が高いため

フィランチャイズに加盟してモール出店を狙うと

本部の信用力もあってモール側も話を聞いてくれるでしょう。

 

■□■□■□■□■□■□■□■□

編集後記

 

目の前に人がたくさん通る立地は

ショッピングモールがダントツで一番です。