世の中には大きく分けて３種類のビジネスがあって

B to B → Business to Business（企業間取引）

B to C → Business to Consumer（企業と消費者間の取引）

B to G → Business to Government（企業と政府機関間の取引）

高校生がすごい会社に就職できた！と思うのは

だいたいBtoCの企業です。

 

華々しいテレビCMやマーケティングを用いて

一般消費者の購買意欲を促進するため、

サルでも知ってます。

 

それに比べてBtoBは、企業と企業の取引。

私がやっているウェブ制作なんてBtoBの典型。

企業のサポートを行う業種は全部BtoB。

 

BtoGっていう言葉もあって、これは公共入札の建設系とか

医療福祉の人たちです。

 

起業するときには、この中から１つ選ぶのですが

私のおすすめはBtoBですね。

 

1. 客単価が高い

法人相手＝予算が大きいため、1件の契約で数十万〜数百万円になることが多い。

 

少数のクライアントでも安定した売上が立つ。

 

例：システム開発、業務委託、法人研修、広告運用代行

 

2. 継続契約が多い（LTVが高い）

法人は一度取引を始めると乗り換えコストが高くなるため、継続性が高い。

 

月額課金や年間契約が主流なので、売上の見通しが立てやすい。

 

私のクライアントは創業以来13年間ずーっと継続してくれている方が多い。

月解約率0.1%とかだと思います。

 

3. 感情より「論理」で判断されやすい

BtoCでは「口コミ」「気分」「ブランディング」などが購買に影響するが、BtoBはコスト削減・業務効率・利益貢献などの“合理性”で選ばれる。

 

→ 正しく設計すれば、「良い商品・サービス＝売れる」構造になりやすい。

 

一般人を買わせるのってブランドや口コミ、SNSとか総合力が試されて難易度が高い。

法人だったら担当者を説得できれば勝ちなので、相手が見えるぶん戦いやすいです。

 

4. 紹介・横展開がしやすい

一社の成果が出ると、その業界内で横に展開しやすい。

特に中小企業向けに強いポジションを築ければ、ニッチ市場を独占できる可能性もある。

 

あの社長が導入してるなら、信用できるわ、うちも契約で。

っていうパターンが超多い。

地域の名士的な社長を捕まえれば、その後の営業なんて楽勝です。

 

まとめ：BtoBは「小さく始めて、大きく育てられる」

BtoCと違って広告費での一発勝負ではなく、地道な信頼構築と改善で着実に伸ばせるのが強み。

 

特に初期コストが限られている起業家にとっては、営業・紹介・提案ベースで売上が作れるBtoBは合理的な選択です。

 

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編集後記

 

BtoBって業界に入る前はイメージがしづらいから

ちょっと怖いと思う人が多いと思います。

 

だからBtoCよりも参入も少ないし、安定できます。