主に経営者同士の会合とかで大事になってくるのが

初対面でその人の能力を把握すること。

 

スカウター機能を育てないと

弁が立つけど能力が低いタイプに時間を奪われます。

 

会社の目指す理想とか地域政治とか大きく語っているくせに

現実はなにも進歩してない人、周りにいませんか？（笑

 

そういう方に巻き込まれないようにするためには

その人の「行動量」を見るようにしたらいいです。

 

会社の目指す理想を語っているんであれば、

「業績は毎年どのくらい伸びているんですか？」

「新卒・中途は毎年何人くらい受け入れてるんですか？」

とか具体的なことを聞くようにする。

 

◆スカウター強化３ステップ

① 数字を聞く

「売上、利益、採用数、全部で年間いくら？」

と具体的な数字を突っ込むと、

話がふわっとしている人ほど急にトーンダウンします。

 

逆に数字が即答で返ってくる人は行動量が伴っている可能性大。

 

② プロセスを掘る

「どうやって？」と一歩踏み込むと、

実践者は自分の失敗や学びを語ります。

理想家は“理想”をさらに語るだけなので分かりやすいです。

 

③ 失敗談を聞く

本当に走っている人ほど転んでいます。

「最近やらかしたことあります？」の質問で、

面白い失敗談が返ってきたら頑張ってる経営者と見ていい。

失敗ゼロは行動ゼロと同じかも。

 

行動量を見る癖をつければ、

情報通ぶるだけの“口だけ番長”に振り回されなくなり、

成果を出している人との時間を最大化できます。

 

ぜひ今日からスカウターを研いでみてください。

 

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編集後記

 

なにしているか分からない人は、

だいたい何もしてないんだよね（笑