店舗を展開していると一番重要なのは

テストマーケティングだと思いました。

めぼしい物件があったら、そのエリアで

Instagram広告を10万円くらいやってみて

店舗LINEに誘導して登録率を確認する。

 

すると反応が良いエリアと悪いエリアが

はっきり生データとして収集できます。

 

店舗を出すとどの業界でも1000万円以上の投資になるので

たった10万円で確認できるなら安いものです。

 

もちろん競合他社の状況や立地状況で集客は左右されますが、

テストマーケティングでの生データを信じるほうがいい。

 

さらに、このテスト結果は出店後の販促にも活用可能。

反応の良かった広告はオープン告知に再利用、

悪かったパターンは避ける。

 

10万円の広告費が、数百万〜数千万の損失を防ぐ保険になります。

 

店舗出店は「勝てる確率が高い場所でだけ勝負する」ゲーム。

データなしで挑むのは、地図なしで山に登るようなもの。

 

偶然登頂できる人もいますが、多くは遭難します。

せめてコンパスと地図＝テストマーケティングは持っていきたいですよね。

 

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編集後記

 

そう考えると独立する個人事業主が

なんとなくテナントが空いていたからと

出店を決める怖さが分かりますよね。