売上20%減がどれくらいヤバいか計算してみた

「石橋幸一朗メルマガ」　2020年4月8日号

【目次】
１．売上20%減がどれくらいヤバいか計算してみた
２．全粒粉パン月商30万円達成
３．編集後記

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売上20%減がどれくらいヤバいか計算してみた
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営業利益10％（株式会社の場合）、この数字を達成していたらその企業は優秀です。

今回のコロナショックで月売上が20％落ちてしまった企業は少なくありません。中には50％減のところも。
この売上減少がどのくらいやばいのか計算してみました。

見慣れない図かもしれないので、解説を。

左の図が通常時。月商100万円、売上の増加に伴ってかかる費用(材料費など)が30％。粗利が70万円となります。固定費を人件費とそれ以外に分けていますが、ザッと同じくらいかかることにします。この人件費にはオーナーの報酬も含まれています。この状態で営業利益10％です。

20％売上が減ると、変動費はそれに伴い減少します。しかし固定費はそのまま。（レイオフしないかぎり）するとあっという間に営業利益はマイナス4万円となります。

冒頭でも触れたとおり、営業利益10％を達成している企業は優秀な部類です。しかしそんな企業でも売上20％減少は辛い。

やはり削るべきは「人件費」です。売上が上がっても変動費になるように外部の優秀な人材と協力していくほうが経営が安定します。派遣会社が流行っているのもそういう理由が一端にあるでしょう。

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全粒粉パン月商30万円達成
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全国的に自宅で自粛している現在、Amazonをはじめとしたネットショップは売上が好調です。スーパーにいって感染リスクを負うより、配送してもらったほうが良い。

昨年夏ごろに始めた全粒粉パンが１商品のみで月商30万円を達成しました。2月末ごろからだんだん注文が増えてきましたから、自粛ムードの恩恵を受けているようです。

冷凍庫を1台追加で購入しました^^;

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編集後記
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ネット上では「アフターコロナ」を議論している方が多いですね。
コロナウイルスが沈静化したあと、果たして我々はコロナ以前の世界に戻れるのか。

今まで人と人とが密集した空間が当たり前でしたが、今回のコロナショックで「拡散しないための行動」＝「アフターコロナの常識」となってしまいそうです。

・居酒屋にいってたけど、ZOOM飲み会でいいかも
・会議ってZOOMでもできるかも
・仕事の大部分は会社にいなくてもできるかも
・ライブハウスや映画館って風邪やインフルエンザも移りやすいよね
・コロナの次のウイルスがいつでてきてもおかしくない
・社員を多く抱えるって固定費が大きくなってリスクが高いよね
・家賃が高いテナントは不景気でリスクが大きいかも

ウェブ業界では当たり前となっていたこれらのことが、一般の企業や人にまで常識になろうとしている。そんな予感がします。

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