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1．社長の人脈で仕事を獲るべからず

 

特にBtoBで言えることで、

社長の顔で仕事を獲っちゃいかんなと感じます。

 

社長営業のメリットとして

・営業コストがかからない(広告費0・飲み代は・・・笑)

・長続きしてくれる(LTVも高い)

・品質にとやかく言われない

 

サラリーマン営業職の方には想像できないほど

社長営業は簡単だし、儲かりやすいです。

 

しかし社長営業の大きなデメリットとして

・営業を社員に引き継げない

・社長付き合いが増えて時間がなくなる

・営業職が育ちにくくスケールアップしない

 

せっかく社長になったのに

自分だけが動き回って毎日疲れている。

そんな人、多いです。

 

零細企業にとって社長営業は麻薬なので

一度はまっちゃうと抜けにくい。

 

JCや商工会のみなさんはそんな低レベルな人が多いです^^

麻薬漬けにならないうちに抜けましょう。

 

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２．編集後記

 

ウェブ管理事業はすべて私の人脈や能力で

顧客を開拓してきたので、社員に引き継げません 笑