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１．ジェットストリーム

 

ボールペン業界、最強のメーカー

https://lovely-lovely.net/business/mpuni/

 

こだわりがすごい

 

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２．契約率100％を目指さない

 

契約率100％って意外とダメなことなんじゃないかと気づきました。

 

例えば、ホームページ制作を依頼するとして

https://inthegolf.com/

このサイトが５万円でつくれるなら

契約率は100％になると思います。

 

しかし100万円だったら

契約率は50％くらいになるでしょう。

 

ここでお得意の期待値計算をすると

前者は５万円、後者は５０万円を売り上げています。

 

契約率50％でも後者がいいのは誰の目にも明らか。

 

見落としがちなのが

前者は１名集客できればよく、後者は２名集客しなければなりません。

 

零細企業の売上の最大化は

集客が簡単であれば期待値をあげる方向性で70%の成約、

集客が難しければ契約率をあげる方向性で90％の成約。

 

このくらいを目指すのがちょうどいいのではないかと

考えています。

 

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３．編集後記

 

値付けは本当に難しいです。

ゴルフ事業もちょっと安かったので値上げしていきます。